單口喜劇"皮"一下很開心

由于單口喜劇進入我國時間較短，真正規�；�制作線下演 出節目并獲得商業融資的喜劇公司較少，其中單立人喜劇深耕 線下喜劇演出，不僅在內容質量上廣受好評，也得到資本市場 的認可。單立人喜劇的成功并非偶然，現將該企業作為研究對 象，從演出經營管理的角度，對其運營模式進行分析，以期為 同體量演出公司及亟待轉型的喜劇演出俱樂部等提供借鑒。

輕松、有趣、年輕化的單口喜劇

單口喜�。╯tand-up comedy），也可以譯為“獨角喜劇”“立式喜劇”“站立喜劇”等，其是一種發源于英國、興盛于美國的喜劇藝術形式。作為一門歷史悠久的喜劇藝術，單口喜劇以其辛辣的諷刺、犀利的語言風格成為大眾喜劇的主要類別之一。

忠實觀眾，高黏合度的娛樂形式

從社會學角度來看，美國社會學家蘭德爾·柯林斯提出的互動儀式鏈理論可以很好地解釋單口喜劇火爆的原因�；�動儀式鏈的實現需要具備四個要素，分別是共同在場、形成儀式邊界、有共同的關注焦點以及情緒的分享。即時共有的會話主題將所有參與者緊密連接，形成了更為深厚的身份認同。單口喜劇演出的劇場規模一般不大，觀眾與演員之間的距離很近，真實的在場體驗是互動鏈儀式要素，促使更多觀眾參與互動，沉浸在演員的表演中。另外，內容通俗易懂，受眾面廣，互動性強，觀眾反響好也是單口喜劇破圈的要素。相對于傳統喜劇，其內容更為口語化、年輕化，“段子”多以輕松幽默的敘事剖白現實社會中普遍存在的困擾，容易引起大眾的情感共鳴，這也為單口喜劇通過互聯網獲取巨大流量奠定了基礎。

成本低廉，不易虧本的盈利模式

從市場角度來看，單口喜劇是以內容和演員表現力為核心的演出形式。制作一場單口喜劇節目只需要支付場地費以及準備演員勞務、簡單的麥克風與燈光即可，無須道具和布景，場地也相對靈活，不一定要在劇場，在酒吧、咖啡廳等場所均可上演，一個演員即可完成一場演出。在個人或品牌積累了一批原始粉絲后，制作成本低廉的好處日益突顯。相較于其他類型的演出，單口喜劇，尤其是巡演，其舞臺設計費、道具布景運輸費、演員差旅費及巡演場地租賃費都大幅縮減。因此，低廉的制作費用、高頻的演出節奏使單口喜劇在盈利方面始終保持良性發展。

流量帶動，網絡綜藝加快拓展市場

從2009年內地成立第一家俱樂部起，名不見經傳的單口喜劇開始在中國小范圍傳播。2017年是單口喜劇在我國崛起的元年，幾檔單口喜劇形式的網絡綜藝節目躥紅，帶動了整個行業的發展，大量獨立俱樂部轉型為企業，單立人喜劇也從前期的小型俱樂部正式注冊為演出公司。2021年，在單口喜劇類網絡綜藝節目爆火四年后，全國的單人喜劇廠牌已經超過40家，并從一線城市逐漸發展至各個省市，如沈陽大風天喜劇、陜西唐蒜鋪子、深圳玩兒丸等都是獨具風格的俱樂部。顯然，網絡綜藝帶來的巨大流量為行業注入了強勢動能，直接帶動了國內單口喜劇演出市場的發展。

單立人喜劇經營管理模式

北京單立人文化傳媒有限公司（以下簡稱單立人喜�。┏闪⒂�2017年1月。自2017年單口喜劇綜藝節目走紅以來，單口喜劇獲得了中國年輕觀眾的認可。2017年1月，公司成立即獲得種子輪融資；同年8月，獲得原子創投天使輪融資。2018年5月，恰逢阿里全力布局文娛行業，單立人喜劇獲得優酷千萬人民幣的A輪融資，其控股占比為25%。正因如此強勢的內容產出與融資能力，單立人喜劇成立兩年后，已經在全國13個城市巡演300場以上。2020年，單立人喜劇又成立獨立廠牌——牙花子喜劇，引進如素描喜劇、即興喜劇、默劇等新喜劇形式，逐步擴展喜劇版圖。

組織管理模式聚焦品牌力量

單立人喜劇的組織架構以品牌中心和運營中心為核心，架構與互聯網公司相似。其中商務部門主要負責影視綜藝資源、贊助商與包場活動的業務，市場部主要進行市場調研、產品開發，演出活動部主要負責演出制作、演出及活動的現場管理，內容部主要負責內容生產。單立人喜劇的組織架構在借鑒互聯網公司企業結構的同時，根據自身的行業特點，將重點放在喜劇品牌打造與輸出高質量原創內容上，收獲了高黏合度的粉絲群體。

產品多樣化促進多元嘗試

單立人喜劇的線上節目主要有《單立人原創喜劇大賽》、網絡播客《無聊齋》和《諧星聊天會》等。其中《單立人原創喜劇大賽》，截止到2022年4月已舉辦了五屆，比賽匯集了全國優秀喜劇演員，全程線上直播，全國20+喜劇廠牌聯動，全網播放量超千萬。

線下主要演出類型為專場演出、拼盤演出和開放麥。專場演出主要是明星演員的巡演作品，票價多在150元以上，如單立人喜劇簽約演員劉旸的70分鐘專場作品《莊諧不二》等。拼盤演出則是多位演員10—20分鐘短節目的組合演出。2021年，單立人喜劇開拓的“新賽道”——牙花子喜劇負責新喜劇演出。例如，王梓默劇系列、武六七小丑戲系列等。線下演出除了自制喜劇以外，還有單口喜劇、素描喜劇和短劇等演出等。多元化的演出內容生產為觀眾提供了更加豐富的選擇，同時也拓寬了演出市場。

高演出頻次領銜市場

從近三年單立人線下演出場次的數據可以看出，相對于其他類型的話劇、音樂劇演出，單口喜劇的優勢明顯。2019年，單立人喜劇全年演出800余場，單口拼盤達到400場以上，個人專場也達到350場以上；2020年，全年演出共計400余場。2019年，單立人喜劇簽約的優質喜劇演員在全國進行了多場個人專場巡演，而素描喜劇、即興喜劇等還處于探索階段，個人巡演場次較少。2020年，個人巡演場次急劇縮減，但北京地區的單口拼盤演出并未受到太大影響。2021年，全年僅有9個月的演出數據，但仍然維持了200場以上的演出場次，商務演出及公益演出的場次有所增加，在演出市場中保持著演出頻次的優勢。

演出標準化管理深受好評

單立人喜劇在演出制作過程中，形成了標準化管理模式。其對演出制作的全部內容制定了嚴格的規章制度，包括燈光照明角度、室內溫度等。標準化管理不僅明確了演出制作內容，還探索出一套適合各種演出場景的布置方案。線下演出通常會安排兩位現場導演布置現場，并根據每場的規模招募4—8位志愿者來負責票務管理、現場引座等工作。標準化的管理使得單立人喜劇的演出備受好評。

私域社群流量穩固盈利渠道

單立人喜劇的盈利渠道主要依賴演出票房和少量商務廣告、培訓等。以2019年為例，單立人喜劇全年劇場演出800余場，每場觀眾在80—100人左右，在每張票價為100—120元的情況下，有很大的盈利空間。單立人喜劇的票務銷售在行業內較為領先，往往還沒有在票務平臺上架，演出票已經通過社群、小程序銷售一空。這是因為單立人喜劇擁有強大的社群資源，在公司成立的五年時間里，單立人喜劇的演出就超過兩千場，觀眾達到16萬人次以上。其通過演出后建群聚合私域流量、微信小程序降低購票復雜程度等方式，形成了一定的銷售規模。與一般的演出票務管理不同，單口喜劇及其他新喜劇演出具有不對號入座的特性，不同類型的演出對應不同的受眾，如專場演出走粉絲效應，拼盤演出走低票價座位多，開放麥演出走酒水分賬。

還有部分收入來源于商務廣告，如在演出前后進行口播，或在演出票上印制產品廣告，此類收入約占總收入的25%；除此之外，還有演員培訓班、線上節目招商等渠道。

機遇與挑戰并存

單立人喜劇面臨的第一個機遇是行業在中國發展時間尚短。雖然以單口喜劇為主的新型喜劇的線下演出發展迅速，但其卻還不足以形成健全的市場體系。在大量線下單口喜劇節目被誤稱為脫口秀，新型喜劇缺乏明確定義的藍海下，早早入局完善行業體系，使自身成為標準的制定者，是單立人戲劇相當明智的選擇。第二個機遇則是Z世代用戶消費態度的變化。商務部研究院2020年發布的數據顯示，當前我國“90后”“00后”（又稱Z世代）人口規模達3.4億人，約占總人口的四分之一。這一群體在社交、網購、游戲方面活躍度都很高，尤其注重體驗消費�！�2018年中國年輕態喜劇受眾消費大數據報告》顯示，相比全國人口分布，單口喜劇類節目中18—29歲的受眾相對較多。單立人喜劇節目制作人認為，以脫口秀為代表的新喜劇其實很難界定用戶畫像，但其中Z世代仍然是比例較大的觀眾類型，并決定著市場的未來。

有機遇就有挑戰。一方面，成熟的線下喜劇演出演員較匱乏。在多個不同主辦方的脫口秀現場演出中，總能見到重合的演員。如北京地區單口喜劇及新喜劇演員的演出費兩極分化嚴重，普通演員參與一場演出所得薪酬約為300—500元，而早期通過綜藝節目獲得流量的演員出場費已經達到20萬—30萬不等。這導致大量演員在線下演出的訓練中演技逐漸成熟后，會選擇去往參與綜藝制作的喜劇公司，從而登上更大的舞臺。另一方面，面對體量更大的競爭對手，較弱的線上綜藝制作能力也成為制約單立人喜劇發展的短板。截至2021年11月，一線單口喜劇網絡綜藝單季播放量超過30億，而單立人喜劇唯一的網絡綜藝節目《單立人原創喜劇大賽》第四季，歷史最高單日播放量僅為1615。如此強勢的流量碾壓，讓同樣運營線下演出的俱樂部感受到了資本的巨大差異。網絡綜藝節目為頭部單口喜劇企業帶來了超30億融資，同時為演員帶來了百萬級別的粉絲流量，打通了演員的“上升渠道”，真正做到線上節目滋養線下演出。而深耕線下演出的單立人喜劇，雖然在內容上可以與頭部單口喜劇公司一較高下，但就公司的可持續發展及抗風險能力來看，較弱的線上節目制作能力依然是阻礙其發展的絆腳石。

互聯網視野下單口喜劇演出經營管理策略

專業的人才培養規劃相當重要。與相聲等傳統曲藝以師徒制入行、舞臺劇強調科班院校不同，單口喜劇的準入門檻相對較低，其旨在挖掘各行各業人們的喜劇潛能。在此基礎上，積極組織開展圍讀、開放麥、訓練表演能力等培訓活動，善用短視頻平臺，讓觀眾看到演員的多面性，了解作品的基本風格，從而激發觀眾的消費欲望。

在公司業務方面，喜劇俱樂部可以將經營規劃擴展到更為寬泛的上下游。如效仿頭部單口喜劇企業運營模式，以旗下三家子公司業務貫通線上與線下市場：專門負責線下演出制作以及喜劇新人的挖掘和培養的演出制作公司；打造爆款產品和網絡綜藝節目的內容生產公司；承接商務合作，將流量轉化為真金白銀的經紀公司等。依托全業務鏈優勢，助力企業、俱樂部承接商業活動，避免業務板塊不全造成業務流失。

在內容生產方面，需要著力打造有利于觀眾記憶的演出產品。在廠牌、固定演出節目的記憶點方面增加品牌特質，將演出“產品化”，建立消費者對品牌的認知。此外，也可以與季節、月份等聯系，制作有差異的月度演出季，將明星與普通演員的場次區分開來，形成明星演出季。這樣不僅可以豐富單立人的演出線，針對不同類型的觀眾制作不同的節目，也便于觀眾在購票時更加直觀地了解演出內容。

針對演出市場設計演出規模布局同樣重要。第一，與全國連鎖酒吧、咖啡廳等合作巡演；第二，延續單立人巡演特色，憑借單口喜劇無須大劇場演出的優勢，擴大受眾面。第三，注重素描喜劇、即興喜劇、默劇等新型喜劇形式，打造獨具特色的演出節目。

單口喜劇作為新興的泛娛樂化演出類型，承擔著新時代豐富大眾生活娛樂，滿足大眾精神文化需求等責任，但由于市場體系不健全、不同類型觀眾對節目的認可度不同等，此類喜劇形式的發展趨勢充滿未知。單立人喜劇以其堅定的深耕線下喜劇演出行業的態度及強大的內容產出能力收獲了大量的觀眾，又憑借其高水平的管理能力在商業市場上贏得了一席之地。面對新興演藝的高速發展，喜劇公司究竟如何才能實現可持續發展，于百舸爭流中闖出一番新天地，還有待市場的考驗。